Sie und Ihr Team sind streitlustig, redegewandt und leben getreu des Mottos: „geht nicht, gibt’s nicht!“? Herzlichen Glückwunsch, Sie haben sich soeben als Innovationsmanager qualifiziert! Sie schütteln den Kopf? Dann sollten Sie dringend ein paar Stellschrauben anpassen, um diese Kompetenz zu fördern!

Es geht beim Innovationsmanagement zunächst nicht nur um die Entwicklung neuer Ideen, sondern vielmehr um die Neuerfindung von uns selbst. Etwas zu entwickeln bedeutet auch von etwas Altem loszulassen. Damit sind im ersten Schritt Denkblockaden gemeint, gefolgt von der Bereitschaft sich auf etwas Neues einzulassen. Nun zur Königsdisziplin: Wie bekommt man Mitarbeiter, Führungskräfte und Kunden dazu, innovativ zu denken und handeln?

• Präkompetenzen für Innovation
• Kennzeichen einer erfolgreichen Innovation
• Kognitive Muster verstehen
• Mentale Vorbereitung auf Innovationsprozesse
• Innovationsblockaden erkennen und auflösen
• Storytelling Methoden

Immer mehr Informationen brechen in immer kürzerer Zeit über uns herein. Selbst im multimedialen Zeitalter bleibt die mit Abstand wichtigste Informationsquelle das “geschriebene Wort”. Tageszeitungen, Aktennotizen, Dokumente und Emails müssen “gelesen” werden. Es ist bekannt, dass manche Menschen schneller lesen und Informationen besser verarbeiten können als andere. Diese Fähigkeiten sind aber trainierbar.

• Informationsverarbeitung
  • Grundlagen der Informationsverarbeitung des Gehirns
  • Wie nutzen wir die Fähigkeiten unseres Gehirns am besten?
  • Was das Gehirn nicht kann: „nicht lernen“
  • Gehirngerechte Lernmethoden
  • Wie lernen wir effektiv eine neue Sprache?
• Informationsverarbeitung in der Praxis
  • Grundlagen im Umgang mit Papier und E-Mails
• Informationen aufnehmen
  • Kennen lernen verschiedener Lesetechniken
  • Praktische Leseübungen
  • Erhöhung der Auffassungsgabe
  • Umgang mit Fallen – weniger Aufmerksamkeit den falschen Dingen

Verhandlungsergebnisse sind das Resultat Ihrer Gesprächsführung, der eingesetzten Techniken und der Haltung, die Sie Ihrem Gegenüber einnehmen. Außerdem ist eine gute Vorbereitung das A und O, wenn es darum geht Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Ziel zu führen.

• Das Harvard-Konzept: sachgerecht verhandeln – erfolgreich verhandeln
• Techniken der Dialektik
• Körpersprache
• Praktische Verhandlungsübungen, um die persönliche Wirkung zu steigern und die praktische Umsetzung zu unterstützen.
• Detailliertes Feedback mit Videounterstützung

Die richtige Strategie für den Vertrieb zu haben ist das A und O des Erfolges und ein wesentlicher Baustein in Sachen Zukunftsfähigkeit. Welche Strategie ist die Richtige für unser Unternehmen in unseren Märkten und Nischen? Antworten auf diese Frage erhalten Sie unter Anderem in diesem Seminar.

• Die richtige, ergebnisorientierte Vertriebsstrategie entwickeln
• Stärkenanalyse
• Spezialgebiete
• Marktbeobachtung, Zielgruppenanalyse
• Problembewusstsein für die Zielgruppe
• Zielgruppenspezifische Angebotsbeschreibung
• Angebot erfolgreich zum Abschluss bringen
• Alleinstellungsmerkmale und Kundennutzen wirkungsvoll kommunizieren
• Vertriebsstrukturen effizient gestalten
• Zielgruppenspezifische Vertriebskultur aufbauen

Effizienz und Innovation sind im globalen Konkurrenzkampf Voraussetzung für einen dauerhaften Erfolg. Wissen ist derzeit DER Wirtschafts- und Wettbewerbsfaktor in der Industrie. Dazu müssen Mitarbeiter und Unternehmen zu einer lernenden Organisation werden. Um dies zu erreichen, muss Wissen durch einen Steuerungsprozess gemanagt werden.

• Grundlagen (Hintergrund und Perspektiven)
• Dimensionen (Technik, Organisation, Mensch)
• Systemische Arbeit (Daten, Informationen, Wissen, Weisheit)
• Kultur und Kenngrößen einer funktionsfähigen Wissensarbeit
• Hindernisse des Wissensmanagement identifizieren und ausräumen
• Bausteine des Wissensmanagements (Identifikation, Selektion, Dokumentation etc.)
• Taxonome Arbeit
• Wissensnetzwerke aufbauen, Wissensmanagement in Projekten

Projektmanagement will gelernt sein. Das bestätigt immer wieder die Erfahrung im Projektalltag. Überzogene Budgets, Nicht-Einhaltung von Terminen und Meilensteinen, Probleme in der Kommunikation, Führung und Team… Diese und andere Herausforderungen sind in vielen Unternehmen ganz normale Assoziationen mit dem Begriff „Projekt“. Muss das so sein? Sicher nicht. Denn professionelle Projektplanung ist lernbar!

• Was ist ein Projekt
• Begriffsdefinition und Abgrenzung

• Grundlagen der Planung
• Projekte beantragen
• Aufträge „richtig“ abstimmen

• Projektziele systematisch ermitteln
• Gelungene Zielkommunikation gegenüber Auftraggeber und Team

• Projektphasenmodelle
• Ablaufstrategie, Aufbauplanung
• Zeitplanung, Einsatzplanung
• Budgetplanung

• Bedeutung von Kommunikation in Projekten
• Besonderheiten der Kommunikation mit Projektteam, Kunden und hausintern
• Sicher „Erkennen“, „Analysieren“ und „Intervenieren“ im Projektverlauf

•  Verhalten/ Kommunikation bei Konflikten
• Umgang mit (Veränderungs-) Widerständen

• Kundenorientierung und Kommunikation im Projekt insbesondere bei Änderungswünschen

Projektmanagement will gelernt sein. Das bestätigt immer wieder die Erfahrung im Projektalltag. Eine unklare Zielkommunikation, Rollenverteilung und Zeitplanung führen zu überzogenen Budgets, Terminüberschreitungen und Probleme im Team. Das Projekt wird ein Desaster! Das alles kann von Anfang an verhindert werden, denn professionelle Projektplanung ist lernbar!

• Was ist ein Projekt
• Begriffsdefinition und Abgrenzung
• Bedeutung des Projektmanagements in
  unserer Zeit

• Grundlagen der Planung
• Projekte beantragen
• Aufträge „richtig“ abstimmen
• Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
  mit dem Auftraggeber

• Projektziele systematisch ermitteln
• Gelungene Zielkommunikation gegenüber Auftraggeber und Team

• Projektphasenmodelle
• Ablaufstrategie
• Aufbauplanung
• Zeitplanung
• Einsatzplanung
• Budgetplanung
• Aufbauorganisation

• Die erfolgreiche Mitarbeiterführung im Projektteam
• Die erfolgreiche Kommunikation mit dem Auftraggeber
• Sicher „Erkennen“, „Analysieren“ und
  „Intervenieren“ im Projektverlauf

In dieser Seminarreihe lernen die Teilnehmer, welche Wirkung verbale und nonverbale Kommunikation auf den Gesprächspartner, Kunden/Auftraggeber und das Team haben. Sie verstehen, welche Reaktionen durch sprachliches und körpersprachliches Verhalten in Präsentationen, Moderationen sowie Gesprächen ausgelöst werden und wie Kommunikation effizient funktioniert.

• Grundlagen
• Gruppendynamische Grundregeln
• Präsentationstechniken und -methoden
• Medieneinsatz
• Körpersprache
• Moderationstechniken, Rad der Moderation
• Schwierige Teilnehmer
• Selbstverständnis als Moderator

In diesem Seminar lernen Sie so zu präsentieren, dass Sie das Interesse Ihrer Zuhörer wirklich wecken und die Sitzungsteilnehmer für Ihr Anliegen gewinnen.

Sie lernen die Wirkung Ihrer individuellen Sprache und Körpersprache kennen. Ferner können Ihre kommunikativen Fähigkeiten durch gezielte Vorbereitung und durch das Einholen persönlichkeitsorientierter Rückmeldungen weiterentwickelt werden.

• Wie man Ergebnisse und Vorschläge professionell und erfolgreich verkauft.
• Vorbereitung und zielwirksame Zusammenstellung einer Präsentation.
• Sprache und Körpersprache in Einklang bringen, Widersprüche vermeiden – So wirken Sie deutlich überzeugender!
• Gruppendynamik
• Schwierige Zuhörer meistern: Wie Sie es schaffen, auch unter schwierigen Bedingungen freundlich und sachlich zu bleiben und wirkungsvoll Ihr gegenüber gewinnen.