Verhandlungsführung – Methoden und Techniken
Dauer: 2 Tage
Teilnehmer: ideal 8, max. 10
Ausführliche Seminarunterlagen
Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Ziel führen!
Verhandlungsergebnisse sind das Resultat Ihrer Gesprächsführung, der eingesetzten Techniken und der Haltung, die Sie Ihrem Gegenüber einnehmen. Außerdem ist eine gute Vorbereitung das A und O, wenn es darum geht Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Ziel zu führen.
Ziele
Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar, wie sie sich richtig auf Verhandlungen vorbereiten und dabei ihr Maximum bzw. Minimum definieren. Sie erfahren, wie sie den Gesprächspartner durch Fragen und zielorientiertes Argumentieren führen. Geübt werden die konzentrierte Wahrnehmung des Verhaltens, das Analysieren der Argumentationslinien des Gegenübers sowie der konstruktive Umgang mit Gesprächstaktiken.
Inhalte
- Das Harvard-Konzept: sachgerecht verhandeln – erfolgreich verhandeln
- Techniken der Dialektik
- Körpersprache
- Praktische Verhandlungsübungen, um die persönliche Wirkung zu steigern und die praktische Umsetzung zu unterstützen.
- Detailliertes Feedback mit Videounterstützung
Methoden
Lehrvortrag, Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Partnerarbeit, Rollenspiele, Gesprächs- und Situationstraining (mit Video)